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赢到最后的是老板的心胸

发布时间:2019-11-17 05:25:12 编辑:笔名

前几天拜访成都加德美尚瓷砖总经理汤宜城,又听聆近期他对陶瓷行业的独到见解。汤兄在来到成都之前,一直在上海、深圳等地国际化的商业文化中工作,且在2002年空调行业、2006年手机行业洗牌之时,分别在该行业知名企业担任要职,进入陶瓷行业几年来,他的营销理念、管理方式与传统陶瓷经销多有不同。去年9月,他在成都南富森美家居的加德美尚瓷砖专卖店开业,实现 两个月回本 的营销佳绩,运营至今,市场已经充分检验了他所构建的高端消费商业模式的可行性。由于汤兄有孔子之德,述而不作,许多好的见解未能得到有效传播,让我感到颇为遗憾。虽然汤兄常称 这是个人观点 ,不过正所谓狂夫之言圣人择焉,何况智者之言,必有补于世。倘有讹误,一定是我记述不当。

谈到陶瓷行业现状,汤兄认为,行业的天花板已经到顶了。行业天花板受到政府换届、经济转型、外贸调整、成本上升等深度影响,再加上2017年中国将出现死亡率大过出生率的变化,老龄社会的出现将使得行业发展空间进一步收缩。天花板的出现,意味着行业 0年发展模式出现战略转型期。而行业走向稳健的背后,不可避免的出现创新力下降,垄断和资本兼并成为行业特征。2012年是拐点,再也不会有2006年、2008年那么猛烈的增速。当中国经济增速趋缓的时候,你会发现行业里面已经没有明星,而过去差不多每隔两年会冒出几家。而且在产能过剩的环境里,增量不增利的状况普遍。投入加大,但回报再也无法跟以前相比。行业步入多级洗牌的变革期,大牌玩不动,小牌玩不起。可以预见,未来在中国会分化出一线市场主流品牌,二三线市场渠道品牌和三至五线市场价格品牌。现在比较明显的两个趋势,一是马太效应凸显,强者恒强,弱者恒弱,两极已经非常明显。传统性价比企业,面临人工成本的挑战,和物流半径的挑战,经营遇到不小的困难。第二个是消费者的诉求,在结构性地被改变。随着80后大量进入消费时代,其消费诉求的改变明显体现出同过去不一样的消费观念, 从短缺时代的标准消费发展成为个性品牌消费。

谈到产品创新,汤兄认为,当天花板来临,必须迎合市场。创新往往是在中小企业,总体而言,中国所谓的创新,还是停留在模仿的1.0版本,但目前比以往的抄袭有进步,特别是在产品策略方面,致力产品系列的开发。现在大家都在谋求某个差异化方面做深做透。去年风行的大理石产品,在2014年可能会遇到不小的挑战。当大家都追新品的时候,老品如何维持住自己的市场份额?那些靠单品取胜的企业,比如靠微晶石、大理石,或仿古砖发展起来的企业,未来到底在哪里?前五年风生水起的一些企业,今年是不是到了分水岭?因为今年的产品主流可能变了,木纹砖、水泥砖风行,大规格、个性化的诉求成趋势。

谈到企业转型,这方面汤兄尤其在行,他认为,某些企业依靠单品,把企业做大了,这只证明了产品思路的成功,而不是企业发展的成功。这样的企业能否成为卓越的企业还有待观察。有的企业,并不追求产品创新,并不强调 我是首创 ,但是这个企业,它的分公司的运营能力,它的渠道布局能力,一而再、再而三证明了它是中国建材界的翘楚。很多做产品的企业的成功,其实源于品类的大爆发。一类是做产品的成功,一类是做企业的成功。以前有品类企业,属于行业的佼佼者,但去年发现没有声音了,或者声音越来越式微了。当某类产品的势能下降,企业的整体势能也在下降。所以单品冠军如何做到全能冠军?必须要向行业那类 做企业的 标杆型企业看齐。企业的发展要从符合市场大环境和企业内部小环境出发,强调价值链共赢,强抓系统能力的提升,保障执行文化深入,而不仅仅是价值链某节点(如产品、渠道、营销、执行力文化等)的创新。

谈到企业改革,他认为,做企业是一个长期的、讲究综合竞争力的过程,不要把某一个模块的成功当成企业的成功。对企业而言,当企业发展到一定规模的时候,必须对企业进行改革,而现在很多陶企的模式,还是十年前的模式,并且他们对模式只是改良,不是改革。像马可波罗不断地改革,所以它能够出线。站在台风口上猪都会飞的时代结束了,这是个练细活的时代。现在需要强化综合竞争力,仅靠快速扩张去解决那些问题不可能了,必须利用风向去改变。企业发展的关键是人,是团队,更是老板的胸怀。真正赢到最后的是老板的胸怀。可以说,当前佛山企业的根本问题是在心态上的 再平衡 。

(作者系陶城报社副社长、西南分社社长)

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